Bị cuốn hút trong cơn phấn khích

Những vụ nổ, màn đấu súng, làn da trần hay những cảnh hôn nồng cháy luôn thu hút ánh nhìn. Vì thế, không lạ gì khi các nhà quảng cáo thường đặt thương hiệu của mình cạnh những nội dung đầy tính kích thích như thế – càng nhiều người xem, càng tốt. Tuy nhiên, theo một nghiên cứu đăng trên Psychological Bulletin, chiến lược này không hẳn lúc nào cũng hiệu quả.

Phân tích dữ liệu từ 53 thí nghiệm, nhà nghiên cứu truyền thông Robert Lull (Đại học Pennsylvania) và nhà tâm lý học Brad Bushman (Đại học Bang Ohio) phát hiện ra rằng quảng cáo đi kèm nội dung bạo lực hoặc gợi cảm không hẳn hiệu quả hơn trong việc tạo dựng sự quan tâm của người tiêu dùng so với những quảng cáo "sạch".

Khi Chiến Lược Phản Tác Dụng

Trên một số phương diện, việc gắn thương hiệu với nội dung bạo lực hay gợi cảm thậm chí có thể phản tác dụng. Ví dụ, quảng cáo xuất hiện trong bối cảnh phim chiến tranh thường tạo ấn tượng kém tích cực hơn về thương hiệu, khiến khán giả khó nhớ tới sản phẩm và ít có động lực mua hàng.

Tương tự, quảng cáo có yếu tố gợi cảm cũng không được khán giả đánh giá cao bằng quảng cáo "sạch". Thậm chí, khi mức độ kích thích tăng lên, hiệu quả quảng cáo có xu hướng giảm đi.

Giải thích hiện tượng này, Bushman cho rằng: “Bất cứ thứ gì kích thích cảm xúc đều tiêu tốn nguồn lực nhận thức. Nếu khán giả đang tập trung vào bạo lực hay yếu tố gợi cảm, họ sẽ ít chú ý đến những chi tiết bên lề, chẳng hạn như sản phẩm đang được quảng cáo.” Khi một tập phim Gladiator bị cắt ngang bởi quảng cáo, khán giả có thể vẫn nghĩ về những chiến binh đấu sĩ thay vì quan tâm đến nước giặt Tide hay sản phẩm khác mà nhà quảng cáo cố bán.

Tuy nhiên, vẫn có ngoại lệ. Quảng cáo bạo lực hoặc gợi cảm thường hiệu quả hơn nếu được ghép với nội dung có chủ đề tương tự. Ví dụ, phim hành động có thể là môi trường lý tưởng cho quảng cáo game như Grand Theft Auto, trong khi quảng cáo nước giặt có lẽ phù hợp hơn với những bộ phim gia đình nhẹ nhàng như Modern Family.

Sức Mạnh Của Những Hình Ảnh Vụt Qua

Một trò giải đố chữ thường chẳng mấy hấp dẫn, nhưng nếu trong tích tắc bạn nhìn thấy hình ảnh của một người hoàn toàn khỏa thân, đột nhiên câu đố đó có thể trở nên thú vị hơn.

Hình ảnh gợi cảm có thể vừa thu hút vừa khiến người xem bối rối. Tuy nhiên, theo một nghiên cứu đăng trên Archives of Sexual Behavior, khi được xử lý ở mức độ vô thức, những hình ảnh này lại có thể mang đến hiệu ứng tích cực hơn.

Trong thí nghiệm, các đối tượng tham gia – là người dị tính – được xem những hình ảnh khỏa thân của người khác giới trong khoảng 30 mili giây, nhanh đến mức họ không kịp nhận thức rõ ràng. Kết quả cho thấy, họ có tâm trạng tích cực hơn, đánh giá các ký hiệu tiếng Trung Quốc là dễ chịu hơn, và thậm chí có động lực cao hơn để tiếp tục giải các câu đố so với những người chỉ xem hình ảnh dễ thương như chú cún hoặc người đẹp nhưng vẫn mặc quần áo.

“Chúng tôi đã tìm ra một cách tinh tế để tăng sự kiên trì mà không ai nhận ra,” đồng tác giả nghiên cứu Omri Gillath (Đại học Kansas) chia sẻ. Thêm vào đó, các biện pháp kiểm tra khác cũng cho thấy những hình ảnh này có thể gia tăng sự quan tâm đến tình dục của đối tượng.

Dù loại kích thích tiềm thức này hiếm khi xảy ra ngoài phòng thí nghiệm, nghiên cứu đã chỉ ra rằng não bộ của chúng ta rất nhạy cảm với những tín hiệu nguyên thủy, kể cả khi chúng ta không hề hay biết.

Nguồn: Blinded by the Thrill – Psychology Today